Я лічу, што многім сябрам трэба наведваць выставы з-за працы ці іншых прычын. Дык як жа нам наведваць выставы, каб гэта было і эфектыўна, і карысна? Вы ж не хочаце, каб вы не маглі адказаць, калі ваш начальнік спытае.
Гэта не самае галоўнае. Яшчэ больш страшна тое, што, блукаючы, вы прапусціце бізнес-магчымасці, страціце магчымасці для супрацоўніцтва і дазволіце канкурэнтам скарыстацца гэтай магчымасцю. Хіба гэта не страта жонкі і не страта войска? Давайце паглядзім, што нам трэба зрабіць, каб задаволіць нашых лідараў і атрымаць што-небудзь ад выставы.
01 Зразумець тэндэнцыі ў галіне прадуктаў і атрымаць уяўленне аб патрэбах спажыўцоў
Падчас выставы розныя кампаніі ў гэтай галіне прадставяць найноўшыя прадукты, прадэманструючы свае магчымасці ў галіне даследаванняў і распрацовак. Адначасова мы зможам азнаёміцца з узроўнем перадавых тэхналогій у гэтай галіне. Больш за тое, большасць прадуктаў выпускаецца з-за попыту. Толькі тады, калі на рынку ёсць попыт, кампаніі пачынаюць масавую вытворчасць. Таму, назіраючы за выставамі, мы павінны таксама навучыцца разумець, што падабаецца спажыўцам і што кампаніі любяць вырабляць.
02 Збор інфармацыі аб канкурэнтных прадуктах
На стэндзе кожнай кампаніі часцей за ўсё можна ўбачыць не прадукцыю, а брашуры, у тым ліку апісанні кампаній, узоры прадуктаў, прайс-лісты і г.д. З інфармацыі ў гэтых брашурах мы можам атрымаць падрабязную інфармацыю аб кампаніі і яе прадукцыі і параўнаць яе з сабой. Падсумоўваючы перавагі і недахопы кожнай кампаніі, дзе знаходзяцца канкурэнтныя бакі і разумеючы рынак іншага боку, мы можам выкарыстоўваць свае моцныя бакі і пазбягаць слабых, каб канкураваць з планам і мэтамі. Гэта можа павысіць эфектыўнасць выкарыстання працоўнай сілы і матэрыяльных рэсурсаў і атрымаць найвышэйшую аддачу пры найменшых выдатках.
03 Умацаванне адносін з кліентамі
Выстава доўжыцца некалькі дзён і збірае дзясяткі тысяч наведвальнікаў. Для тых кліентаў, якія зацікаўлены ў атрыманні інфармацыі аб прадукцыі, неабходна своечасова зарэгістраваць сваю інфармацыю, у тым ліку, але не абмяжоўваючыся ім, імя, кантактную інфармацыю, месцазнаходжанне, перавагі адносна прадукцыі, працу і попыт. Пачакайце, нам таксама трэба падрыхтаваць невялікія падарункі для карыстальнікаў, каб яны адчулі, што мы — цёплы брэнд. Пасля выставы своечасова правесці аналіз кліентаў, знайсці кропкі ўваходу і адсочваць наступнае абслугоўванне.
04 Размеркаванне на стэндзе
Звычайна лепшае месца для выставы — гэта ўваход для гледачоў. У гэтых месцах канкуруюць буйныя экспаненты. Нам трэба ўлічваць паток людзей у выставачнай зале, размеркаванне стэндаў і месцы, дзе кліенты любяць бываць. Гэта таксама дапаможа нам выбраць стэнды пры наступным удзеле ў выставе. Ці добры выбар стэнда непасрэдна звязаны з уплывам выставы. Патрабуецца стараннае абдумванне таго, ці варта будаваць малы бізнес побач з буйным бізнесам, ці будаваць вялікі бізнес побач з малым.
Вышэйпералічанае — важныя рэчы, якія нам трэба зрабіць падчас наведвання выставы. Даведайцеся больш пра выставу, падпішыцеся, каменціруйце і пакідайце паведамленні. Да сустрэчы ў наступным нумары.
Час публікацыі: 17 лістапада 2023 г.