Лічу, што многім сябрам па працы ці па іншых прычынах неабходна наведваць выставы. Такім чынам, як мы павінны наведваць выставы так, каб гэта было адначасова эфектыўна і карысна? Вы таксама не хочаце, каб вы не маглі адказаць, калі ваш начальнік пытаецца.
Гэта не самае галоўнае. Яшчэ больш страшна тое, што калі вы блукаеце, вы выпусціце магчымасці для бізнесу, страціце магчымасці супрацоўніцтва і дазволіце канкурэнтам скарыстацца гэтай магчымасцю. Хіба гэта не страта жонкі і войска? Давайце разбярэмся, што нам трэба зрабіць, каб задаволіць нашых кіраўнікоў і штосьці атрымаць ад выставы.
01 Зразумейце тэндэнцыі галіновых прадуктаў і атрымайце ўяўленне аб патрэбах спажыўцоў
Падчас выставы розныя кампаніі ў гэтай галіне прадставяць самыя перадавыя прадукты, дэманструючы магчымасці даследаванняў і распрацовак прадукцыі кампаніі. У той жа час мы таксама можам адчуць узровень перадавых тэхналогій у гэтай галіне. Больш за тое, большасць прадуктаў выпускаецца з-за попыту. Толькі тады, калі на рынку будзе попыт, прадпрыемствы будуць масава вырабляць. Таму, назіраючы за выставамі, мы таксама павінны навучыцца разумець, што падабаецца спажыўцам і што любяць вырабляць кампаніі.
02 Зборнік інфармацыі аб канкурэнтных прадуктах
На стэндзе кожнай кампаніі часцей за ўсё з'яўляюцца не прадукты, а брашуры, у тым ліку рэкамендацыі кампаніі, кнігі ўзораў прадукцыі, прайс-лісты і г. д. З інфармацыі ў гэтых брашурах мы можам атрымаць падрабязную інфармацыю аб кампаніі і яе прадукцыі і можам Параўнайце з сабой. Абагульняючы перавагі і недахопы кожнага з іх, дзе знаходзяцца кропкі канкурэнцыі, і разумеючы тэрыторыю рынку іншага боку, мы можам выкарыстоўваць нашы моцныя бакі і пазбягаць слабых бакоў, каб канкураваць з планам і мэтамі. Гэта можа павысіць эфектыўнасць выкарыстання працоўнай сілы і матэрыяльных рэсурсаў і атрымаць максімальную аддачу з найменшымі выдаткамі.
03 Кансалідуйце адносіны з кліентамі
Выстаўка доўжыцца некалькі дзён, яе наведваюць дзясяткі тысяч чалавек. Для тых кліентаў, якія зацікаўлены даведацца аб прадуктах, іх інфармацыя павінна быць своечасова зарэгістраваная ў дэталях, уключаючы, але не абмяжоўваючыся імем, кантактнай інфармацыяй, месцазнаходжаннем, перавагамі прадукту, працай і попытам. Пачакайце, нам таксама трэба падрыхтаваць невялікія падарункі для карыстальнікаў, каб яны адчулі, што мы цёплы брэнд. Пасля выставы своечасова правядзіце аналіз кліентаў, знайдзіце кропкі ўваходу і правядзіце наступнае адсочванне паслуг.
04 Распаўсюджванне стэндаў
Увогуле, лепшае месца для выставы - ля ўваходу ў аўдыторыю. У гэтых месцах канкуруюць буйныя экспаненты. Што нам трэба зрабіць, так гэта паглядзець на паток людзей у выставачнай зале, размеркаванне стэндаў і тое, дзе кліенты любяць наведвацца. Гэта таксама дапаможа нам выбраць стэнды пры наступным удзеле ў выставе. Ці добры выбар стэндаў, наўпрост залежыць ад эфекту выставы. Будаваць малы бізнес побач з буйным бізнесам або буйны бізнес побач з малым патрабуе ўважлівага разважання.
Вышэй прыведзены важныя рэчы, якія мы павінны зрабіць, наведваючы выставу. Даведайцеся больш пра выставу, падпісвайцеся, каментуйце і пакідайце паведамленні. Да сустрэчы ў наступным нумары.
Час публікацыі: 17 лістапада 2023 г